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「ここにあった！」私は思わず叫んでしまいました。

なぜなら、その店にあったのは、私がこの数ヶ月ずっと探し求めていたものだったからです。

大吉七菜海さんに会ったのは、東京赤坂アークヒルズ前のヒルズマルシェでした。

彼女がおしゃれなラッピングに包み手にしていたのは「ケール」でした。

ケールはミネラルが豊富で「野菜の王様」と言われます。

普通のスーパーではあまり売っていない希少な野菜です。

テニスチャンピオンのジョコビッチ選手は、世界一位になるまでには文字通り何度も「大きな壁」を乗り越える必要があって、「起きていられる時間にできることはすべてやった」と語っています。

その一つが食事改革で、彼が公開しているメニューの中にはほぼ毎日ケールが登場します。

わたしもケールを食すると執筆が進むので、実はあちこち廻って探していたのです。

そんな経験もあったので、彼女はどうやってケールを調達し、都会のど真ん中でたった一人で、どうしてケールを売るようになったのか？と興味を持ちました。

しかも彼女のお名前は大吉（だいきち）さん。

彼女の田舎の鹿児島県の指宿ではごくごく一般的な性で、同級生の名前もみんな大吉（だいきち）、中吉（ちゅうきち）、小吉（しょうきち）、末吉（すえきち）だったそうで、町を離れて始めてそれが珍しいことに気づいたそうです❗️

彼女は社会学を学ぶ大学２年生でした。

彼女の実家は、指宿で東京ドーム５個分の土地で農業を営むキャベツ専業の農家さんで、これまでずっとキャベツを育ててきたそうです。

町のほとんどの人が農家で、農家＝キャベツという図式ができあがり、それになんの疑問も持たなかったある日、七菜海さんのお母さんは家族に向かってこう言ったそうです。

「このままキャベツだけやっていたら危ない。もし不作になったらおしまい。何か他のこともやらないといけない」と。

お父さんは「それなりに上手くいっているのだから『キャベツでいいじゃないか』」と言い、その時はそれで終わったそうです。

その一方で、お母さんは着々と準備を進めていました。

農業の６次産業化するサポートをする「女性農業次世代リーダー育成塾」へ通い、東京へ行くようになりました。

その地域の農家としては珍しく、野菜をおしゃれに「ラッピング」することを始め、農園の新しいロゴもつくりました。

七菜海さんは、当時高校二年生でしたが、お母さんと一緒にデザインを考えるようになり、実際にロゴや袋のデザインが出来上がっていく様子をずっと見てきたそうです。

ケールが緑なので、赤が映えるだろうとケールには赤のリボンもついています。

そんな日々がしばらく続き、お母さんからニュースを聞くのです。

新宿の伊勢丹と銀座三越で大吉農園のケールを売ることになったと。

お母さんは、月一回東京へ通い、その度にケールを片手に、卸売り市場で営業をしていました。

同時に東京の大手百貨店におかせてもらえれば、信用が付き販路も広がるだろうと機会を探っていました。

大吉農園のケールはまず週に一回新宿の伊勢丹に置かせてもらい、連日完売が続いて常設的にケールが置かれるようになったのです。

そして、その実績が買われ、銀座三越、日本橋三越にも大吉農園のケールが広がりました。

大吉農園（だいきちのうえん）の取り組みは地元でも注目され、最初は反対したお父さんもいまでは全面的に協力しているそうです。

「実はその時、お母さんがあまりに頻繁に東京に通うから『アヤシイ』って思ってたんです。今だから言えるんですけどね（笑）」

そんな経験があって、大吉農園の野菜をもっと広げたい、人生経験を広げたいと考えてアークヒルズのマルシェで出店することになりました。

「2016年7月に出店して、初めて「完売」した時は感慨ひとしおでした。その時の経験は大きな自信になっています」と七菜海さんは言います。

そして、ケールがどうしたらもっと売れるようになるのかを自然に考えるようになりました。

「スーパーに行くと、それまでは気にならなかったポップが目に入るようになりました。

そして、どうしたら商品を手に取ってもらえるか、自分がどんな接客を受けると嬉しいかと考えるようになりました。」

「お客さんと話しているときが一番楽しいです。人との出会いが学校ではできない貴重な体験だと思います。もっと自分の実力をつけていきたいです。」

寮でケール料理を友達にふるまっているという七菜海さんは、「一時間で５品も作れるようになったんです！」とケールパスタ、スープ、サラダにバーニャカウダの美味しそうな写真を見せてくれました。

「大学は先生の研究を一方的に聞くだけ。私は、このケールがどうしたらもっと売れるようになるのかをもっと学びたい」と七菜海さんは続けます。

きっと、これも多くの大学生や今の若者の声を代弁したものなのでしょう。

七菜海さんの話しを聞いていると、ビジネスとは最初から何か大きなことである必要もなく、意地はってやるようなことでもなく、起業か就職かの二者選択でもなく、

自分がいいと思うものをいいと言い、周りに伝え、表現し、提供する(販売する)ということは、日常生活の延長にある身近な行為で、簡単に楽しく気軽にやっていい時代なんだ、と感じます。

「このままではいけない」と感じ取った女性の「第六感」。

『ファースト・ペンギン』に反対はつきもの。

反対されても形にしていったお母さんの勇気が、ケールを通じて指宿と東京をつなぎ、女性に勇気を与えてくれているように感じます。

時代の変わり目では、これまでと同じことを同じようにやっているだけでは先は拓けない。

だから、自分で自分の道を切り開くしかない。

いいものを必要な人へ。

軽やかに楽しく。*^^

以下、大吉農園おすすめケールバニラシェイクレシピです。

ケール＆バニラ＆豆乳（お好みで）をシェイクします。

私はさらにパイナップルを加えてみました。

美味しかったです！(^^)ﾆｺ

大吉農園

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お問い合わせ先

大吉農園（だいきちのうえん）

鹿児島指宿市湯の浜６−３−２１

daikichifarm@gmail.com

私たちはもっとお互いに突っ込みあっていいと思います。

どんな時に私たちは相手のことを理解したと感じて、自分のことを理解したと感じるのでしょうか？

よく多様性がイノベーションを生むと言われますが、仮にいろいろなバックグラウンドを持った人たちが100人集まってもこの人たちが、相互作用を及ばさなかったら、何の化学反応も新しいことも生みません。

例えば、こういう例です。

Aさんがある映画が楽しかったと言ったとします。

Bさんはそれを聞いて、「私はね、あの映画が好き」と言います。

AさんもBさんも「ふーん」と思って、その会話は終わります。

Aさんはあの映画が好き。Bさんは別の映画が好き。

この会話に何も間違ありませんが、それ以上二人の会話は深まりません。

二人の場合でも、仮に100人いても千人いても、

それぞれが自分の意見をただ一方的に表明するだけなら、何の相互作用も起こりません。

私は国連ニューヨーク本部での軍縮国際会議で、193もの加盟国が主張をし続けるのを聞き続けながら、この会議はいったいどこかへ向かっているんだろうか、何かを生み出しているのだろうか？と感じたこともあります。

最近は傾聴の力がよく言われていますが、日本では逆に会話の「その先」があまりないと感じます。

175カ国の人たちと一緒に働いてきた感覚からすると、突っ込みが足りないと思います。

では、どんな時に私たちは会話が深まり、相手のことを理解したと感じるのでしょうか？

例えばこういう質問です。

どうしてそう思ったの？

それってどういう意味?

なんでそう考えるの？

つまり、相手がそのような考えをもつに至った理由や背景まで踏み込むことです。

実際、そうした質問は相手との関係性を深めるのに役立ちます。こうした質問は、相手へのより深い関心と興味を示すことでもあるからです。

自分の考えについて聞かれることで、相手は理解されたと感じるでしょうし、少なくとも相手が理解しようとしていると感じます。

時にはあなたの質問自体が思わぬ気づきを相手にもたらすこともあります。

なぜなら、本人もなんでか考えたことがないかも知れないからです。

そして、信頼関係の構築にもつながります。

私がこうした質問を意識するようになったのは南スーダンで兵士の人たちとの関係構築のために彼らに会いに通っていた時でした。

私は彼らと一緒に仕事をする上で、まず彼らを理解しないといけないと思っていました。

わたしはこんな質問をしていました。

「今、あなたが仰った事はとても大切だと感じました。あなたが仰ったことを理解したいと思っているのですが、よかったら、どうしてそのように考えるようになったのか教えていただけませんか？」

こう質問をすると、彼らは喜んでいろんなことを話してくれました。

他にはこういう質問です。

◎ どのような考えでその結論にいたったのですか？

◎ そうおっしゃるののはどんな理由があるからですか？

◎ 今のあなたの意見に関係することで私が知っておくべき歴史や体験がありますか？

つまり、彼らがなんでそう考えるのか、というその理由や背景を聞き続けたのでした。

これは「対話」と呼ばれるアプローチです。

当時はそんなことは知りませんでしたが、まったく違うバックグランドの人たちを理解しようする中で、本能的にたどり着いた方法だったと思います。

対話の聞く目的とは、

自分の理解を広げるために聞くこと

自分とは違う意見や異なる視点を理解するために聞くこと

相手がどのような体験を経て、そのような考えを持つように至ったのか聞くこと

自分の推測に基づいて聞くのではなく、新しい理解や可能性にオープンになるために聞くことです。

これとは逆なのが「伝達」か「議論」です。

私たちが触れるほとんどの情報発信は、このどちらかです。

伝達とは、情報のA地点からB地点への移動(ほとんどの情報発信、通達はここに分類さ れる) であり、

議論(discussion)は、自分の意見の優位性を主張し、相手を説得する（どちらかが正しい、どちらかが「勝つ」）のが目的です。

議論も対話も必要な場合はありますが、お互いの理解が深まったり、新しい見方ができるようになったり、同意が生まれる時には、なんらかの形で対話的な要素が必要となってきます。

私たちは日常的にもっと突っ込んでいいと思うのです。＾＾

この変化の早い不確実性の高いこれからの時代においてはもはや決まった正解はなく、正解のないような問いに対してどうやって考えるか・アプローチするかがますます問われるようになること、

そういう時代においては、一つの正解を求めるのではなく、

新しい解を導き出すための「考え方」（思考プロセス）を学ぶことがますます大切になるだろうとお伝えしました。

ではその考えるステップとはどういうものなのでしょうか？

例えば、オックスフォード大学のチュートリアルでは実際に何をどのように学ぶのでしょうか？

チュートリアルは、週に1回1時間程度、教授と学生が1対1もしくは1対2になって行われ、学生が、毎週与えられたテーマについて事前に調べ、そのテーマに対する回答を小論文として書いて臨みます。

チュートリアルでは、

そのテーマについてはすでにどういう事が言われていて（先行理論のレビュー）、

その点で大切だとされていることは何かをまとめ（論点の整理）、

課題の質問に答えることになります（議論の結論）。

１、これまでの論点をを理解し・整理し、結論を出す

毎週新しいテーマが与えられ、毎回新しい文献を読み、新しいテーマを理解し、整理し、言語化します。そのテーマに関する、それまでの何十年もの（何百年、何世紀もの）洞察の積み上げを、自分の言葉で表現していく作業です。小論文を通じ、これまでの研究では何がすでに明らかになっていて、何が重要なのか、まだどんな課題があるのか、について全体を構成し、結論を出します。

この作業を一年で、一学期８週間×３学期＝計２４回を繰り返します。

２、その結論にいたったプロセスを確認する

完成した小論文を教授に渡し、チュートリアルが始まります。教授に質問されたことは主に三点でした。

「それはどういう意味なのか？」

「そこをもう少し説明してくれる？」

「どうしてそういう結論になったのか？」

（私、もしくは、もう一人の学生に対して）

「どうして」「なぜ？」と質問されることによって、

または説明を求められることによって、

不明確なところは明確にし、

意見の根元にある前提を確認し、

その結論にいたったプロセスを確認しています。

３、洞察を深める

その上で、一つの意見を掘り下げ、洞察を深めていきます。

このテーマに関して言えば、今の時点ではこうだけど、この点に関してはまだ足りない、という認識の上で、「あなたはどう思う？」「こういう意見もあるけど、それ対してはどう思う？」と、自分の意見が求められ、時には、自分とは異なる意見に対する意見が求められます。

４、何が分かっていて何が分かっていないのか？

そのような質問をされると、自分の中で理解できている時には答えることができても、理解が足りない時には上手く言語化できなかったり、説得力のある答えができなかったものでした。こうした質問のやりとりによって、どこを分かっていてどこを分かっていないのかが明らかになっていきます。

５、理解を「積み上げる」

オックスフォードでのチュートリアルでは、ある問いに対する答えや解が一つでないこと自体は問題にされません。

むしろ、

解は一つとは限らないこと、

誰も一人では理解を深めることは出来ないという前提の上で、

お互いに意見を交わし、自分とは違う意見についても聞くことによって、自分はなぜその結論にいたったのか、という自分の思考プロセスを確認する、という作業が求められました。

⬆️　デービッド・パーキン学部長とクリスマスパーティーにてー授業がパブで行われたことも

理解や解はある日突然やってくる訳ではありません。「閃き」も、何千回、何万回もの地道な作業の延長にやってくると言われるように、この時の体験から「理解」とは「積み上げる」ものなんだと学んだように思います。

「考える」という作業にも「型」があり、

新しい解やオリジナルな解も「型」を経て到達すること、

一つ一つ成功体験を積み重ねていくこと、

そして、

多様な意見があってよいこと、

誰も一人では理解を深めることができないという前提は、

変化が激しく、不確実生の高い時代に生きる私たちに大きなヒントを示してくれているように思います。

（まとめ）

⭐️解はまったくゼロの状態から導き出すのではない。

⭐️ 新しい解やオリジナルな解にも「型」を経て到達する。

⭐️理解を積み上げる先に解がある。

⭐️解は一つとは限らない。

⭐️ 誰も一人では理解を深めることは出来ない。